更新日期:2018/03/05
瀏覽次數:208

   


 “似顏繪”即是把人物畫成誇張搞笑的插圖、素描,在外國相當流行,維肖維妙的肖像畫可用作留念、送人,別具特色。Q太廊是一家訂造“似顏繪”精品專門店,創辦人李偉財由賭場員工轉換跑道任“似顏繪”畫師,憑借畫筆畫出自己的創業之路;投資廿萬設實體店再轉開網店,過程起伏。

藝墟起步守業辛苦

    一幅照片就可以做出自己的“似顏繪”,亦可製成手機殼、馬克杯、拼圖、鎖匙扣、毛巾、結婚佈景版……李偉財回憶創業過程表示。由於工作需要記下客人資料,而自小喜歡畫畫,故用“畫”的方式記下來,同事驚訝覺得神似,機緣巧合下又參與塔石藝墟,反應不俗,就開始了邊打工邊接訂單的日子。約兩年後,感到全職投入才能有進步,身兼兩職難以創新,“中意都變唔中意”。遂決心申請創業貸款,投資逾廿萬開實體店,全身投入畫畫生涯。

    畫畫謀生與打工區別大,李偉財說從事自己感興趣的工作更有動力,最大區別在於做賭場每日對住別人最負能量的一面,而現時顧客則是“笑”住對我。創業過程不算辛苦,守業才辛苦,偶爾幾個月生意淡靜加上身邊人的壓力,難免會猶疑應否繼續“做落去”。更不幸的是,早前風災令店舖印刷工具受浸,損失慘重,現時乾脆放棄做實體店,省卻租金,專心經營網店,以維特生計。

訂製品冀開拓量產

    Q太廊產品約十多款,繪像價格按人頭收費,每位一百五十元再加材料費或印刷費。文創產品定價難,高低與否視乎顧客喜歡程度。對於創業,他自言不算成功,僅能繼續生存,未算“賺到錢”。客源主要來自擺攤、藝墟、熟客介紹、博企邀請即場畫圖等。本澳文創範疇中,“似顏繪”產品暫時未見同類,雖然澳門市場細,但做落都有一定市場。深知單靠畫畫難生存,現時積極拓展多元產品及服務,像接項目、接兼職等。不過,“似顏繪”始終屬個人訂製產品,難量化,某程度上限制了業務發展,正思考能否有量產的可能性;另一方面,希望能替公司、商會製作微信圖貼宣傳或於內地開設網店,拓內地市場。

    談及前景,他稱都有“曙光”。不過,有感本澳文創行業前景不明朗,雖然政府積極推動,惟成效參差。文創行業非朝夕能推動成功且見效,要從最基礎培養人才做起,多元人才才可豐富行業及內容。建議參考鄰近成功經驗,政府角色是凝聚一群有志人士做“研究”,搞好文創。

 經營三問:

    1.目前港澳人難參與內地貼圖投稿等平台,如何開拓內地市場?

    2.有甚麼方法可以達到量產,增加收入?

    3. 網店太多難宣傳,如何增加知名度?

大堆頭捆綁產品引注意

    澳門青年企業家協會表示,把照片漫畫化再製成產品不算是新行業,已有手機程式或軟件能夠把照片轉成漫畫化或變成Q版,然後再由第三方製作成各種產品。所以要持續經營下去,必須要有獨特的風格,把自己從其他產品中區別出來。

    除了要產品多元化,更要包裝好現有產品。現在很多時候售賣產品時,主動權都在客人手中,例如客人定製抱枕或鎖匙扣等單一產品,變成利潤會很小,而且也花時間。建議可以為客人考慮多一步,例如送禮的產品套裝,裡面包含所有的客製化用品,包括抱枕、毛巾、水杯、鎖匙扣和其他家庭套裝;也可以主打學生的套裝產品,盡量把產品變成捆綁式,大堆頭式,才比較容易引起注意,同時也能夠吸引企業客戶,加大營業額。

    進入內地市場方面,大部分企業都會以進入內地為目標,因為對比起澳門,內地市場可以說是無限大。問題是究竟同類產品是否已經有,自己優勢在哪裡,或者現在的經營模式是否能同時應付龐大需求,這些都是要事先考慮的因素。因為現在內地幾個大型網絡平台經營也不容易,能夠賺錢的只是少數。


借助數碼技術走量產化

    中銀中小企服務中心表示,隨着本澳經濟逐漸向好,消費者的購買力有所提升,年輕人及中產家庭相對願意花費,也較願意嘗試新產品,尤其對個人訂製產品有一定需求。本澳政策着力推動文創產業,今期個案“似顏繪”定製產品定位獨特,暫未見有太多競爭者,相信存在不小發展空間。

    公司現時主力以網店形式經營,但網店五花八門,要從中脫穎而出絕不容易。要打響名堂,未來也應逐步重新建立實體店,並可考慮開拓新業務,如增加“似顏繪”培訓課程,吸引有興趣的人士報名參加。除了為公司增加收入,應付租金之外,更藉此讓更多人認識公司,擴大客戶群,做好口碑。現時銀行亦有提供“優惠商戶合作計劃”,提供眾多渠道協助企業推廣,有助宣傳。

    另外,個案企業主目前主要依靠個人獨力完成“似顏繪”設計,每件出品時間成本甚高,不利於企業的長遠發展。建議同時應顧及數碼化拓展,掌握相關技術,以便量產成品,有助於企業規模擴大。雖然“似顏繪”在澳市場並不大,但絕對有發展空間,建議先專注本澳市場,做大本澳市場佔比,打造企業獨特性,將來可考慮擴充至其他地區,必定事半功倍。


 突出產品特色走精品路線

    澳門大學工商管理學院企管理市場學副教授劉丁己表示,經營者指出的主要經營難點,以下分別解答。

    第一,增加收入,不容易通過量產路線,建議:(1)走精品路線,專業受到認可後,再進一步調升價格。例如得到國際獎項肯定,或是獲得某些名人的指定作畫等。不然不易收取專業級的價格。(2)產品多元化無疑也是合理發展方向。要取得優勢,還是要先在“似顏繪”的業務上獲得消費者認同。

    第二,在網店上增加知名度。經營者從市場營銷最基本的STP入手,詳細瞭了解市場細分(主要消費者的收入?年齡?偏好?生活型態?)、找準目標顧客,並找到自己獨特的產品定位。就是以某種方式(例如:畫家是否有突出特色?畫家本身是主打繪畫專業?還是主打輕鬆休閒的生活風格?“似顏繪”風格作品是否真的與眾不同?)來改變那些基本相同的產品或服務。根據本人了解,“似顏繪”在國外有一定市場,但能形成規模化經營的十分罕見。提高知名度可通過網絡口碑宣傳、藝文活動、周末市集等,不過宣傳前,一定要看本身是否具特色,或者特殊之處。

    第三,借鑒學習其他成功者發展模式。港台日韓等地已經有不少成功例子,大部分是以插畫家或漫畫家出身,幾米、Duncan Design等。今次個案是否有實力和機會走類似路線,之後再和企業合作,這時候才是可以量產增大營收的時機。如果沒有差異化特色,就容易陷入事倍功半局面。


  跨界合作  私人活動到會

    澳門生產力暨科技轉移中心表示,以自身“專業”創業的店主,應趁市場未有太多“似顏繪”服務競爭者時,加快建立個人品牌及拓展曝光渠道。

    店主可考慮在學習中心、學校及社團等機構教授“似顏繪”技巧,教育何謂正統“似顏繪”,尤其與Q版卡通化漫畫有甚麼不同。為加強授課技巧,有效地設計及培訓工作,建議店主修讀專業導師培訓技巧課程。 此外,除加強與本地文創工作者交流,亦應多關注鄰近地區和國家的“似顏繪”發展狀況和參與相關活動。

    個案目前主要為散客訂造“似顏繪”精品,可多嘗試在私人活動上(例如婚禮、生日會等)提供“似顏繪”到會。以時裝公司、婚禮策劃公司等為例,不少強調為客戶提供個人化服務,與他們跨界合作(如合作推出T恤、設計邀請卡等);店主亦可為企業設計專屬卡通形象,提供現場“似顏繪”。各大綜合旅遊休閒企業均設有“本地中小企採購合作計劃”,積極開展非博彩業務、支持本地文創行業發展,店主可從中發掘商機(從本中心網頁 www.cpttm.org.mo/choicepro下載“採購寶”供應商手機應用程式獲取採購資訊)。為此,店主需準備好一本設計名冊,企業客戶可透過名冊清楚創作經驗、繪畫理念及實績記錄。

    進軍內地市場,適宜先作了解。若想了解鄰近地區的市場情況,可前往淘寶 (world.taobao.com/)、Pinkoi(www.pinkoi.com/),一個文創設計商品購物網站等網站搜尋,亦建議嘗試加入這些電商平台,以測試市場及累積網上營運的經驗。


(來源 澳門日報 http://www.macaodaily.com/html/2018-03/05/node_28.htm)